Wie man den richtigen Immobilienmakler in Luxemburg auswählt

In Luxemburg sind die Provisionen von Immobilienmaklern nicht gesetzlich geregelt, das heißt, sie können variieren. Der marktübliche Tarif liegt jedoch in der Regel bei 1,5 % bis 3 % des endgültigen Verkaufspreises zuzüglich 17 % MwSt., was insgesamt 1,76 % bis 3,51 % ergibt.

Wer zahlt die Provision? Traditionell zahlt der Verkäufer die Maklergebühr, da er den Verkaufsauftrag (mandat de vente) unterzeichnet.

Sind die Gebühren verhandelbar? Ja. Da es kein gesetzliches Minimum oder Maximum gibt, können Sie verhandeln. Viele Agenturen sind bereit, ihren Prozentsatz zu senken (z. B. auf 2,5 % + MwSt.), wenn Sie einen Exklusivvertrag unterzeichnen oder wenn Ihre Immobilie einen besonders hohen Wert hat (über 1,5 Millionen Euro).

Wenn Sie einen Makler beauftragen, unterzeichnen Sie ein Mandat. Es gibt zwei Hauptarten:

Einfaches Mandat (Mandat Simple) Sie können mehrere Agenturen gleichzeitig mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen. Sie können sie auch selbst verkaufen. Nur die Agentur, die den Käufer erfolgreich findet, erhält die Provision. Obwohl dies flexibel erscheint, investieren Agenturen möglicherweise weniger Zeit und Geld in die Vermarktung Ihrer Immobilie, da ihre Rendite nicht garantiert ist.

Exklusivmandat (Mandat Exclusif) Sie gewähren einer einzigen Agentur das exklusive Recht, Ihre Immobilie für einen bestimmten Zeitraum (meist 3 bis 6 Monate) zu verkaufen. Agenturen bevorzugen dies und investieren oft stark in professionelle Fotografie, virtuelle Touren und Premium-Inserate. Sie sind auch eher bereit, ihren Provisionssatz nach unten zu verhandeln.

Bevor Sie ein Mandat unterzeichnen, sollten Sie mindestens zwei oder drei Makler interviewen. Stellen Sie ihnen diese entscheidenden Fragen:

1. Wie haben Sie die Bewertung meiner Immobilie ermittelt? Ein guter Makler liefert eine vergleichende Marktanalyse (CMA), die die jüngsten Verkäufe ähnlicher Immobilien in Ihrer Gemeinde zeigt, nicht nur aktuelle Inserate.
2. Was ist Ihre Vermarktungsstrategie? Werden sie professionelle Fotografen einsetzen? Bieten sie virtuelle 3D-Touren an? Welche Portale (athome.lu, immotop.lu) werden sie nutzen und werden sie für eine Premium-Platzierung bezahlen?
3. Wie hoch ist Ihr Provisionssatz und was beinhaltet er? Stellen Sie sicher, dass der Satz alle Vermarktungskosten, Besichtigungen und die Unterstützung beim compromis de vente umfasst.
4. Haben Sie bereits ein Portfolio aktiver Käufer, die in meiner Gegend suchen? Etablierte Agenturen verfügen oft über eine Datenbank mit vorqualifizierten Käufern, die sie sofort kontaktieren können.
5. Wie werden Sie mich auf dem Laufenden halten? Vereinbaren Sie, wie oft Sie nach Besichtigungen Feedback erhalten (z. B. einen wöchentlichen Bericht).