1. Agence-Fraisë zu Lëtzebuerg verstoen
Zu Lëtzebuerg sinn d'Kommissioune vun den Immobilienagencen net gesetzlech reglementéiert, wat heescht, datt se variéiere kënnen. De standard Maarttarif läit awer an der Reegel bei 3 % vum endgültege Verkafspräis plus 17 % TVA, wat am Ganzen 3,51 % ausmécht.
Wien bezuelt d'Kommissioun? Traditionell bezuelt de Verkeefer d'Agence-Fraisë, well hien de Verkafsmandat (mandat de vente) ënnerschreift.
Sinn d'Fraisë verhandelbar? Jo. Well et kee gesetzleche Minimum oder Maximum gëtt, kënnt Dir verhandelen. Vill Agencë si bereet, hire Prozentsaz ze reduzéieren (z. B. op 2,5 % + TVA), wann Dir en Exklusivmandat ënnerschreift oder wann Är Immobilie e besonnesch héije Wäert huet (iwwer 1,5 Milliounen Euro).
2. Exklusiv- vs. Einfach Mandater
Wann Dir en Agent engagéiert, ënnerschreift Dir e Mandat. Et ginn zwou Haaptarten:
Einfacht Mandat (Mandat Simple) Dir kënnt e puer Agencë gläichzäiteg beoptraagen, fir Är Immobilie ze verkafen. Dir kënnt se och selwer verkafen. Nëmmen d'Agence, déi de Keefer erfollegräich fënnt, kritt d'Kommissioun. Och wann dat flexibel schéngt, investéieren Agencë méiglecherweis manner Zäit a Suen an d'Vermaartung vun Ärer Immobilie, well hire Rendement net garantéiert ass.
Exklusivmandat (Mandat Exclusif) Dir gitt enger eenzeger Agence dat exklusivt Recht, Är Immobilie fir e bestëmmten Zäitraum (meeschtens 3 bis 6 Méint) ze verkafen. Agencë bevirzuchen dat an investéieren dacks staark a professionell Fotografie, virtuell Tier a Premium-Annoncen. Si sinn och éischter bereet, hire Kommissiounssaz no ënnen ze verhandelen.
3. Wichteg Froen un en Agent
Ier Dir e Mandat ënnerschreift, sollt Dir op d'mannst zwee oder dräi Agenten interviewen. Stellt hinnen dës entscheedend Froen:
- Wéi hutt Dir d'Bewäertung vu menger Immobilie ermëttelt? E gudden Agent liwwert eng vergläichend Maartanalys (CMA), déi déi rezent Verkeef vun ähnlechen Immobilien an Ärer Gemeng weist, net nëmmen aktuell Annoncen.
- Wat ass Är Vermaartungsstrategie? Wäerten si professionell Fotografen asetzen? Bidde si virtuell 3D-Tieren un? Wéi eng Portaler (athome.lu, immotop.lu) wäerten si notzen a wäerten si fir eng Premium-Plazéierung bezuelen?
- Wéi héich ass Äre Kommissiounssaz a wat ass mat dran? Stellt sécher, datt de Saz all Vermaartungskäschten, Besichtegungen an d'Ënnerstëtzung beim compromis de vente ëmfaasst.
- Hutt Dir schonn e Portfolio vun aktive Keefer, déi a menger Géigend sichen? Etabléiert Agencen hunn dacks eng Datebank mat virqualifizéierte Keefer, déi si direkt kontaktéiere kënnen.
- Wéi wäert Dir mech um Lafenden halen? Vereenbaart, wéi dacks Dir no Besichtegunge Feedback kritt (z. B. e wëchentleche Rapport).
D'Auswiel vum richtegen Immobilienagent zu Lëtzebuerg erfuerdert de Verglach vun hirer lokaler Expertise, Vermaartungsstrategien a Fraisestrukturen. Iwwerstierzt d'Ënnerschrëft vun engem Mandat net. Huelt Iech d'Zäit, e puer Agenten ze interviewen an déi schwiereg Froen ze stellen. Notzt Fynd, fir Iech mat éischtklassege lokalen Immobilienprofien ze verbannen, déi sech an Ärer Gemeng bewäert hunn.